治療院・サロン経営に重要な「単価の決め方」を解説!施術料=◯◯料

経営全般

こんにちは。生沼秀明(happyel76)です。
こちらでも日々の学びをアウトプットしています。

治療院を経営しているけど、単価ってどうやって決めたらいいのかなあ。。。
教えてほしいな。
先生
先生

ハピエル院長
ハピエル院長
はい!今回はこの疑問にお答えしますね!!

この記事の内容

この記事を書くわたしは、現在1人治療院を開業して8年。(2021年6月現在)

父親の「死」をきっかけに一人治療院を開業。
しかし・・・開業2年で経営に失敗し店舗をたたむ。

自宅のリビングでベッド1つからの再出発。

マーケティングの重要性に気づき、学びながら実践し、現在は整体サロンという形で店舗経営しています。

さらに、全国の先生にマンツーマンで治療院経営のアドバイスもしています。

わたしも治療院経営で苦労してきました。

今回の内容を知ってから稼げるきっかけになったので信憑性はあるかと。。。


先生への前置きメッセージ

この記事では、「治療院・サロン経営で失敗する典型的なパターン」についてお伝えしていきます。

この記事を読むことで、8割の先生が犯している先生の治療院・サロンが失敗しないパターンを知ることができますので、ぜひ最後までお付き合いください。

▶︎生沼(おいぬま)ってダレ??〜落ちこぼれ人生白書〜

治療院・サロン経営に重要な「単価の決め方」を解説!施術料=◯◯


わたしは先生によくこんな質問をするんですね!

どんな質問かというと・・・

わたし:「先生は自費治療1回いくらでやっているんですか?」
先生:「5000円です。」
わたし:「なぜ5000円なんですか?」
先生:「周りが大体こんなもんなんで・・・」
 
どうですか?

先生も同じような考えですか?

わたしは違いますね!

「わたしが欲しい金額でやる」です。
 
続けて先生に質問するんです。

わたし:「先生はもっと欲しいと思わないんですか?」
先生:「そりゃ欲しいですよ!!」

だったら貰えばいいじゃーーーーん(笑)
 
先生の考えは、「周りより高くすると来ないんじゃないか?」
だと思うんですが・・・
 
では、考えてみてください。

コーヒー1杯の金額がこんなにも違う事実

 
喫茶店って今たくさんありますよね。

コーヒー1杯いくらしますかね?
 
✨コンビニのコーヒー 108円
✨ドトール(ブレンドコーヒーS) 220円
✨スターバックス(ドリップコーヒーShort)302円
✨上島珈琲店(ブレンドコーヒーS) 360円

✨コメダ珈琲店(ブレンドコーヒー)
420円
✨喫茶室ルノアール(ルノアールブレンド) 580円
 
※価格は、すべて消費税込みです。(2018年8月16日現在)
※価格は、各社HPより引用しておりますが、店舗により、一部異なる場合もあります。
※サイズは各社でS、Shrotに該当するものとして比較しております。
 
 

✨オリエンタルホテル東京ベイのコーヒー
850円
 
 


✨帝国ホテルのコーヒー 1260円
(おかわり自由)
 
 
 

✨リッツ・カールトンのコーヒー 1500円
(別途13%サービス料)
 
 
いかがでしょう?
コーヒー1杯でもこれだけの金額の違いがあります。
 
どうやって金額を決めているんでしょう?
 
ちなみに上記にあげたコーヒーは全部味わったことありますが、
味の違いはよくわかりません(笑)
 
ただ、言えることは・・・

✨オリエンタルホテル東京ベイ
✨帝国ホテル
✨リッツ・カールトン

この3つは居心地が最高でした✨

コーヒーの味の違いはわかりませんでしたが、金額を払うだけの価値を十分感じました。
 

まとめ

 

いかがでしたか?

治療院・サロンも同じではないですか?
 
お客さんから見たら施術の技術の違いなんてよくわかっていないと思います。

つまりは、それだけの金額を払う価値を感じるか?感じないか?

の違いだと思うんですが、先生はどう思いますか?

周りと同じでは、お客さんは選べませんよ。
 
 
では、どうやって価値を感じてもらうかですね・・・

そこが独自の人情マーケティングの真骨頂なんですよ(笑)
 
施術料=責任料
 

先生はどれくらいの責任料をもらってますか?
 
わたしはローソンのコーヒが1番おいしいな😛